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如今開個有機肥生產廠怎么樣掙錢嗎?需要注意哪些問題

文章來源:  發布時間:2021-02-28 14:29
導讀:近幾年成百上千的客戶咨詢,想要開有機肥廠,因為當地有原料資源,開個廠就變廢為寶了,還能順應當前三農政策,說不定還能搞出個名堂來呢。
  近幾年成百上千的客戶咨詢,想要開有機肥廠,因為當地有原料資源,開個廠就變廢為寶了,還能順應當前三農政策,說不定還能搞出個名堂來呢。
  我是沒有開過廠的,也沒有專業的開廠經驗,具體里面要做些啥,能不能搞成,自然我心里也沒數。但是既然打聽過來了,人家信任咱,咱就實打實地跟他們講:開廠容易,發展難。為什么這樣說?有這幾個原因:
1、做有機肥的原料有很多,銷售是難題;
  這3個朋友幾乎都考慮到了銷售的問題,因為他們也知道有機肥是好做,做出來怎么賣掉才是大問題??梢赃@樣說,不僅是他們,幾乎全國2000多家有機肥廠,現在最頭疼的問題就是銷售了。對于銷售,我倒是有幾個建議,畢竟自己對于肥料銷售還是有一點想法的,在后面談。
2、立足本地銷售,打全國品牌比較難;
  你看,又是一個關于銷售的問題。而且這3位朋友不約而同地都想打全國市場,這我感覺有點難。雖然我還不知道他們的廠子能不能建起來,有這么宏偉的藍圖當然是好,但就看當前這2000來家有機肥廠來看,有幾家成為了全國品牌的?足以見得,做個行業品牌有多難。但我贊同的一點是先立足本地銷售,這是最為可行的銷售方案。
3、持續經營的有機肥廠很少,投資是難題。
  這是個肥料廠家的大毛病,一開始投資建個廠用不了多少錢,但當后來生產、銷售的時候碰到難題了,需要更多的投資了,就會產生各種各樣的意見,當意見達不到統一的時候,生產和銷售就會停滯,更談不到發展了。
有機肥生產廠
下面我談談有機肥廠發展的幾點意見,主要是站在上面3點上聊一下:
1、有機肥產品的原材料及資源分布
  有機肥料的原材料比較多,包括豬、羊、牛、雞、豬等畜禽糞便,植物秸稈,電廠粉煤灰、水廠淤泥、池塘淤泥、魚類動物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等,可以說任何廢棄物都可以成為有機肥料的原料產品。正因為如此,現在興辦有機肥廠就十分好辦。最主要的是有機肥料在政策指引下應用越來越普遍了。
有機肥成品顆粒
2、有機肥營銷戰略措施
  有機肥料在當前來說,產品布局大體以精制有機肥料、生物有機肥料、有機無機復混肥料、復合有機肥料為主,僅僅從市場來看,生物有機肥料與有機無機復混肥料的應用較多一些,精制有機肥料以政府補貼項目居多。
  有機肥料在植物種植中應用較多的是蔬菜和果樹,大田應用則以政府補貼為主。所以,在銷售的時候,自然就集中攻占蔬菜和果樹作物了。但我國大田區域才是作物種植的主陣地,這就形成了各大有機肥廠競爭激烈的格局。
  我是特別欣賞在建廠時就有比較長遠的戰略預估,盡量能細化。比如在初期就結合原材料儲量將銷售具體化,將品牌明確化,將投資持續化。正因為一些廠家并沒有長遠的打算,所以做了幾年后仍舊是小廠一個,或者摸著石頭走路,沒有目標,走到哪撞到哪,實在遇到大困難了,就收兵不干了。
3、怎么提高有機肥銷售
  有機肥銷售的主要問題有兩個,一是銷售渠道,二是銷售價格。若把兩者都做到位了,品牌知名度自然會起來,當然也需要結合線上的營銷和線下的推廣進行品牌推廣。
  從當前有機肥銷售的具體操作來看,銷售渠道是所有廠家的痛,可能今天你開發了個渠道經銷商,明天就會因為價格原因或者缺乏推廣配合給分開了;也可能你利用網上營銷資源迅速打開了渠道,卻因產品質量或者生產規模不夠迅速被瓦解了,這是好多有機肥廠做不起來的主要原因。
  有機肥的價格制定特別敏感,有人說某品牌價格高,但是他們的渠道廣名聲大,這也就掩蓋了價格高的問題,有的產品比同類產品高2-3倍,也一樣能叫開市場,這一定是品牌原因。所以,在建廠時,就應該按照產品質量定位自己的價格,按照價格進行渠道開發才是正道。
  提高有機肥銷售當然不只這些,今天只是從新建廠的角度拋磚引玉,有些事并不是你想到就能做到,但你想不到一定就做不到。開廠容易銷售難,多做準備事半功倍。
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